Строги, сериозни
И уверени в себе си.
Понякога сте ужасни,
Но не умишлено.

Най-често - много сладко,
Ние се усмихваме на всички
И толкова красива
Винаги се опитвам.

Не съди стриктно
Вие сте за поведение,
Искаме да ви поздравим
С вашия рожден ден.

По желание
Растежът е много бърз,
Отборът вярващ
Толкова е страхотно!

Ние сме в отдела малък
Просто всички са приятели
Ръководител на жените
Роден да бъдете.

***

Честит рожден ден на един прекрасен лидер, отличен шеф и просто прекрасна жена. От сърцето искам да пожелая нещата да не стоят на място, така че успехът да стигне до лесно и красив, така че върховете да са били не само резултатите, но и доходите, така че в сърцето винаги блестяха лъчите на любовта, така че че душата ви е обвита с щастие и нежност.

***

Скъпи и скъпи шеф! От всички наши приятелски отбор вземете най-искрените щастливи поздравления за рождения ден! Желаем ви добро здраве, бодрост на духа, радост в сърцето, топлина в душата! Нека вашата сутрин да бъде чиста и ясна, дни - успешни и плодотворни, и вечери - топло и уютно! Уважение към вас огромно, обичайте най-ярката, радост и много различни удоволствия в живота!

***

Честит рожден ден. Поздравления!
Ние ви молим да останете така
Които вече знаем за дълго време:
Добре, искрено, с чиста душа!

И от приятелски отбор ние
Моля, приемете поздрав.
Желаете ви винаги да бъдете щастливи
Всеки ден се срещам с усмивка!

И нека мечтите ви се сбъднат,
Душата е завинаги от щастието пее,
И приходите, макар и само умножени
И любовта винаги живее в сърцето!

***

Искаме да желаете успех
Да бъде благоприятен живот.
По-малък стрес, повече смях,
Нека всички дела ще успеят.

И всички върхове се подават
В живота ви.
На дреболиите не се разстройват
С усмивка само напред.

Честит рожден ден жена главата

***

Честит рожден ден да ви поздравя
Пожелава на целия ни екип!
Подготвихме предварително,
Не забравяме за него.

Останете като умни
Добър, честен и прав,
Енергичен и умен,
Справедлив, бизнес.

Нека работата е в радост,
Нека заплатата само расте.
Бъдете млади, красиви,
Нека късмет ви намери!

***

Честит Рожден ден! Здраве и успех
Нови хоризонти и височини.
Нека препятствията не ви пречат,
Нека бързите и светлината ще излитат.

Резултатите надвишават очакванията,
Дни работници преминават с взрив
Нека приходите съответстват на усилията.
Усмивка от сутринта!

***

Вие сте най-добрият шеф, прекрасна дама.
На някой, приятел, някой, когото сте,
Но, преди всичко, вие сте луксозен диамант,
Отличен директор, намерете за нас!

Днес ви поздравяваме сърдечно.
Искаме и в бъдеще също живеем перфектно,
Щастлив да бъде здрав, разбира се
Така че животът не е твой толкова бърз.

Нека всичко, което е замислено ", ще стане реално,
Успеха на кариерата ви - феноменал,
Късметът винаги го оставя да бъде наблизо
И всички се срещат с любящия поглед!

***

Ние не знаем какво е по-силно
Наслаждавайте ни с вас:
Този ум е, че всеки е жив,
Този радирам.

Вашето захващане е бизнес
Вашият талант се управлява,
Оптимизъм, душа жива
И способността да бъдем приятели.

Кой друг е свързан
Е умът и красотата?
Никога не си горд,
Но за нас вие сте височина!

Вие ви поздравявате днес
Нашият сплотен екип
И искрено желае
Принуждава ви прилив на живота.

Много ярки впечатления
Да дойдеш звездния час
За победи без съмнение
Винаги ще ни водиш!

***

Днес ние сме в офиса ви
Без повикване се появиха себе си,
Така че нашият букет от желания
Ръка с цветни стихове.

Нека маршрутът ви е избрал
Ни води до ценната цел.
Нека всичко ще се сбъдне
Какво искаше толкова отдавна.

Нека красота, усмивка, чар
В помощ на преговорите
Служители на разумен полк
Извършват се поръчки.

Здраве, сили, търпение към вас.
И нека щастливи моменти
И в личния живот и труд
Случи се с теб. Честит Рожден ден!

Честит рожден ден на жена към лидера. Стихотворения щастлив рожден ден шеф

***

Нека ви поздравя за рождения ви ден.
Ние, като шеф, искаме да ви пожелаем,
Винаги да бъде във форма и в голямо настроение,
Каквото и да се случи, никога не губете сърце.

Като жена, желаете да бъдете щастливи
И в чудо да повярваме, добре, дори понякога.
И чудеса, разбира се
И ние винаги ви подкрепяме.

***

Пожелавам си шефа си
По-малки служители
По-истински професионалист,
За да не пият дълго кафе!

Да направим нещата по-бързи
Всички усилия върнаха пари.
Женското щастие повече,
Е, портфейлът е по-дебел.

***

Целият екип от вас щастлив рожден ден поздравява!
Ние сме много щастливи с такъв шеф.
Тук всички не ви уважават
И обича и лекува топлина.

Пожелаваме ви да придружите успеха.
Нека плановете бързо се сбъднат,
Напред отивам желание без намеса
И всички оставаме търпеливи.

Здраве на силни и всички видове добри!
Нека в семейството няма да има катаклизми.
Успех, вдъхновение, добро!
Не забравяйте да се наслаждавате на живота!

***

На рождения ти ден
Искаме да пожелаем
Здраве, вдъхновение
Цели да постигнат.

Имате голямо отношение,
Успехи, лично щастие,
Работа в удоволствие
Мирната почивка.

***

Красива жена, която поздравяваме!
Голям шеф, който топло искам
Здраве повече, дейност, хватка,
Останаха - колко ви трябват, гладки и сладки дни.
Решаване на риск и прилагане на идеи
И гората остава враговете и злодеите.
Като цяло, бъдете първият, късмет в делата!
Отворете всички врати, които дори в сънищата
След като се страхувате, прехвърляте
... Вие сте най-добрият в света и си струва да се признае:
Просто не знам повече от характер.
Имате рожден ден! Ние поздравяваме!

SMS поздравления щастлив рожден ден шеф жена

***

Неговият шеф поздравява
И ви пожелавам всякакви постижения.
Нека някаква тъга отиде на рождения си ден
Ще дойде усмивка, радост в сърцето и забавлението.

Пожелавам ви безброй победи в живота,
Любовта е огромна, без измама и без лъжа.
Да те излъчва, както преди, топла светлина,
Така че често можете да се смеете по-често.

Нека работата е в радост, която винаги сте.
Да ви накарат да бъдат уважавани колегите си.
Да се \u200b\u200bприсъдим на небето.
Желая ви винаги да процъфтявате.

***

Вие сте шефът от Бога:
Вие мъдър и умерено строг
Вие сте светли, ще разберете всичко
Животът ви даде да работите.

Отбор за рожден ден
Пожелаваме положителните,
Нови срещи, нови постижения,
Само приятни постижения.

Започнете деня с усмивка
Продължете да управлявате.
Нека любимата ви работа
Не се уморявайте вдъхновение.

Щастие на личните големи
Радост нека да има много
Сърце щедро и отново
Той затопля любовта на любовта!

***

Ти си толкова красив днес
Така че днес е добре!
Позволете ни щастлив рожден ден
Вие ви поздравявате от сърцето.

Пожелавам ви ежедневие
И приятни уикенди,
Така че времето е достатъчно
Върху познати и роднини.

Нека винаги работим много
Не е нужно да пропускате,
Но можеш умело
Всички задачи се разпространяват.

Нека късметът да бъде с вас
Монтирайте всички отидете.
Пожелаваме ви здраве
Щастие, радост, добро!

***

Нека поздравявам и пожелая успех,
Имате един от нас: лейди шеф, домакиня, майка.
Нека късметът ви подтиква, всичко ще бъде в вида на бизнеса,
Нека вашите предприятия са печеливш резултат.
Щастие за вас, здраве, творчество, дълги години,
Да пребивават и красиво да живеят още сто години без проблеми.

***

Ако имаме въпрос -
Вие решавате, лейди шеф.
И кой не иска да работи -
Незабавно порицание.

Това е много справедливо!
Вие сте умен, освен красиви.
Честит рожден ден сега,
Вие сте главата на най-високия клас!

Оставете ви щастие
От уплътненията предпазва,
И съдба по всяко време
Дава ярък комплимент!

Честит рожден ден жена жена директор

***

Какво да кажа, работата на главния готвач -
Много важна, трудна работа.
Честит Рожден ден
Че чиито рамене носят товари.

Желаете ви щастие на морето
Само късмет и победи.
Светът, любовта им позволи да бъдат в къщата.
Живейте с усмивка и без проблеми!

***

Нека работните моменти
Изчакайте малко.
Щастлив рожден ден събра
Сега ви поздравяваме.

Ние управляваме
Толкова умело в продължение на много години.
И шефът е по-красив
В целия свят има просто не.

Винаги да бъдеш красив
И същите млади
Справедлив, смел, силен,
Добродушен, волещ.

***

Вие сте нашият екип, за да украсите
Той е успешно заглавие.
Искрено се гордеем с вас
И да имитираме във всички стягане.

Пожелаваме ви на вашия рожден ден
Само щастие и късмет,
Късмет, радост, успех
И много радост и смях.

Идеи за практически и блестящи,
Прекрасни перспективи
Така че всички планове да излязат
И всички мечти бяха извършени.

***

Пожелавам този рожден ден
Колкото и да е много доброта,
Да дадат живот
И всички мечти са изпълнени!

Пожелавам здравето на силни
Така че да миришете и цъфтят,
Нека радостта не е ръбът
Така че можете да станете по-щастливи!

***

Рядко се случва шефът наистина роден човек. Вие не сте просто добър шеф, вие и човек, който винаги ще помага и да разбере във всяка ситуация. Честит рожден ден. Пожелаваме ви търпение и мъдрост в работата с нас и за наша страна ще направим всичко, което зависи от нас, за да не ви разстройваме и винаги да поддържаме репутацията на нашата организация на най-високо ниво.

Стихотворения щастлив рожден ден шеф

***

Вие сте красива, без спор,
Но аз имам предвид аз:
Вие сте на бяла светлина
Нуждаем се от никого.

Който ще ни принуди да работим
Кой ще насърчи
Някъде наградата ще замени
Някъде премиите ще лишат?

На празника на вашето раждане
Не сте забравили екипа си,
И, борба с вечната мързел,
Той ще ви побърза да ви поздравя.

Пожелавам добро и щастие
И за вас, и това,
И веднага кариера
И заплати - EH!

***

Поздравявам ви - голяма чест
Ние ви оценяваме. В уважение
Нека сега и тук
Да кажа за това на рождения си ден!

Ти си капитанът на кораба,
Мениджърът, от който сте необходими.
И когато силите на нула,
Върнете ценната си като награда.

Решете ли някакъв въпрос
Ние сме в огъня и във водата.
Вие сте жена и най-добрият шеф,
Ние не се нуждаем от друг шеф!

Пожелаваме ви много години
Късмет и голям успех.
Smile-Branded Secret -
Да елиминирате всички препятствия!

***

Вие сте шефът какво
Най-доброто управление в света,
В света на успеха всички отбора
Ти водиш!

Нека късметът да бъде непроменен
Вие сте придружени по пътя
Врата към радост и щастие
Искаме да намерим!

Само радостни емоции,
Смех, светлина и топлина,
Любов силна и здраве
Честит рожден ден за вас, ура!

***

Поздравления за вас днес
Позволете ми да пожелая
Много щастие и здраве,
И късмет - не се вдигайте.

Както в любов, така и на работа,
Да накараш нещата да отидат по пътя,
И разбира се, за късмет,
Така че няма намеса!

***

Честит рожден ден. Поздравления
Лейди готвач и дама шеф,
Нека късмет се промъкне
Пътят е розовите ви венчелистчета.

Под ръководството ви
Търсихме победи
Към всеки въпрос е успял
Винаги намирате отговора.

Пожелаваме на председателя
Не се изправи, не скърца
Да се \u200b\u200bпостигне в живота
Ти просто искаше.

Забавни поздравления Boss.

***

Да бъдеш жена е изкуство
Шефът да бъде по-труден.
Въпреки това, същото чувство
Толкова хармонично всичко в него.

Поздравявам щастлив щастлив рожден ден,
Обичам да пожелая nozozpіv,
Имам добро настроение,
Нашият сладък, магически нашия готвач!

В труд за вас и в живота успех!
Обичаме те. Е, над носа ми!
И пари в изобилие и смях!
Ние винаги сме с вас, лейди шеф.

***

Искам да пожелая рождения си ден
Да направя всичко, което се сбъдне!
За всеки в живота миг
В душа, щастието отговори!

Нека в очите на радостта ви блести,
И тъга напълно си отиде!
Нека работата винаги вдъхновява
И носи добър доход!

***

Красива нашата глава,
Поздравяваш приемаш
От колективния труд
В което винаги сте обичани.

Пожелаваме ви на моя рожден ден
Да остане така:
Красива, мъдра, справедлива
И безкрайно млади!

***

На рождения ви ден
Заедно искаме да пожелаем
Свежест на ранната пролет,
Да мечтаеш.

Радост от топло лято
Морска забавна вълна
Да вдъхнови всичко това,
Първо да бъде в нашите редици.

Есенна романтика, приказки,
Така че близките са доброта
Грижи, усмивки и галещи
Винаги сте заобиколили.

Устойчивост на зимните студове,
Винаги да го правите правилно
Така че да няма хеликоптера, нито заплаха
Духът не можеше да бъде счупен.

***

Какво има нужда от една жена?
Любов, внимание, грижа,
Добре, и за предпочитане, разбира се,
Имате любима работа.

И вие, нашият любим шеф,
Височините достигнаха това,
Желаем ви красив живот
И голямо голямо щастие.

Нощни романтични,
Зората се затопля.
Приятели на отлично доказани,
И в сърцето на слънчевото лято!

Честит рожден ден на жена към лидера. SMS поздравления щастлив рожден ден шеф жена

***

Честит Рожден ден! Желаем успех!
Слънцето на щастието този ден нека се освети,
Вие, нашата глава, много уважение,
И за всички вас отбора благодаря:

За търпение, опит и знания,
За способността да се разбере, оценява хората
За красивия ви чар,
И за факта, че генераторът на идеите ви.

Пожелаваме ви да постигнете във всички успехи,
Вие сте нашият лидер, водещ винаги напред,
По пътя, нека всички пречки изчезват,
Обещаваме: отборът няма да се отпусне!

***

Шефът не е лесен за:
Не просто управлявайте всички
Работят много, харчат сила,
В същото време бъдете толкова красиви.

И на рождения ви ден за вас
Правя няколко фрази:
Здраве, щастие и търпение
Нека ви донесат рожден ден!

Да работи без проблеми
Дадохме ви щастие за всички нас.
Успех във всички въпроси
Любов, блясък в очите!

***

От приятелски голям отбор
Вземете поздравления днес!
Пожелаваме ви щастие и положителни,
Нека настроението да бъде отлично!

Нека всичките ви ценни желания
Извършва се днес без затруднения!
В края на краищата винаги сте пълни с чар,
Нека красотата ви не избледнява!

***

В посоката, която трябва да изпратите,
И решаване на проблема
Имам време навреме,
И не можете да ви замените!

Ден е необичаен днес
Отпуснете се от притеснения
Вземете поздрави
Нека дойде мир!

Нека здравето е силно
Силите за изпълнение на планове
Нека най-доброто от съдбата
Ще ви подкрепи!

***

Босове в света има много
От най-доброто със сигурност сте сами.
И нека понякога идват от вас,
Но ние знаем, че нашето в това вино.

Нека ви поздравя за рождения ви ден
И ви пожелавам щастие от сто години,
Успех в бизнеса и мъдростта, търпението,
Обичайте огромни без аларми и проблеми!

Да се \u200b\u200bусмихва по-често
Такова сладко, красиво лице.
До радост никога не си тръгна,
Успях да ви щастливо колело!

***

Да процъфтява, за да процъфтява
Така че доходът е по-бърз
Необходима фирма за задържане
Под контрола на шефа на лейди.

Ясен поглед, винаги красива -
Бизнес жена е просто клас!
Поздравления, които ние доброволно
Щастлив приятелски рожден ден.

Нека късметът.
Щастие за вас, душевни сили.
За решаване на всички задачи,
Съпругът ми беше внимателен.

Да гледате достатъчно в дни,
Звездите паднаха на краката.
Не ви липсвай за момент
И продължете напред към мечтите!

***

Честит рожден ден днес
Искаме да ви поздравим.
Екипът е най-добрият ни -
Това струва на вашите сили.

Ти си шефът от Бога,
Напред е винаги стъпка.
Пожелаваме ви здраве
И други приятни ползи.

Красота на вашите мелници
От работа и притеснения.
Нека късмет с вас
И всички са щастливи в делата.

***

Ние, отбора, късметлия
В края на краищата, шефът ни е сто процента:
И справедливо и умно,
И пациент и добър.

И ние сме днес на вашия рожден ден
Тя чете поздравления.
Да бъде това, което е,
Работата с вас е честта!

Нашият екип се гордее с вас -
Това не се страхува да признае.
Всички ви ресментирам много
И ние можем да поздравим всичко сърдечно!

***

Вие сте шефът хладен
И интелигентен и бизнес,
Лейди шеф, щастлив рожден ден,
Бръшка!

Почивки или похвали
Ако е необходимо - екстракти.
Честно и сладко
Компетентен и вид.

Вие сте търпение и настроение,
Борбата, която миришеше
Така че твърдите нерви
Нека всичко е това, което искат!

В личния живот успех
Повече радост и смях
И царуват мир под душа
Да си тръгнал без нищо!

***

Честит рожден ден. Поздравления,
Желаейки щастие.
Така че здравето е силно
Никога не се провали.

Също морско положително,
По-малко в живота на негативния.
Така че винаги сте живели в любов
Не е тъжно, не е поставена.

Така че работата беше успешна,
Да бъде най-красивата.
Толкова забавен живот беше
Продължи много години!

В основните търговски дружества с обширна клиентска мрежа има такава позиция като надзорен орган и, въпреки че е доста често срещана, мнозина дори не си представят кои правят.

Какво е включено в служебните задължения на служителя и си струва да се стремим към този пост?

Които са надзорници

Този термин, да, както самата позиция на надзора дойде при нас от Съединените щати в средата на 20-ти век, преведена от английски - инспектор, контролер, наблюдател. От това можем да заключим, че функционалните отговорности на този човек трябва да координират дейността на служителите на предприятието. С въвеждането на нови технологии през 70-те години се изисква да се проведе систематичен контрол.

В Русия свободното място се открива в началото на двете хилядни в резултат на заемането на икономическия опит на чужди държави.

Имаме исторически близнак от тази професия - позицията на бригадната в големи фабрики и фабрики. Но той контролира дейността на работната сфера, но отговорностите на надзора са насочени към извършване на управленски, специфични административни функции.

Въпреки новостта си позицията на офиса е от значение и в търсенето на нашия пазар на труда, особено в областта на търговията.

Какво се занимава

Надзорните органи могат да бъдат включени в различни области на дейност, но най-често те се срещат в големи търговски организации. По принцип те координират професионалните дейности на търговците и търговските представители. Неговите задължения - контрол и прилагане на нови тенденции в работния процес.

Например, мениджърът наблюдава спазването на търговците на своите задължения - посещения в търговски обекти, предоставяне на доклади за прилагане на отделни групи продукти, доколкото е правилно представено от купувачите.

По същия начин, взаимодействието на надзора и търговския представител изглежда. Първият се ръководи от подчинените в провеждането на правилната рекламна кампания на стоките и обучава техните комуникационни методи с потенциални клиенти и манипулативно въздействие върху тях.

Освен това, надзорните органи могат да бъдат намерени в мрежов маркетинг и други сфери, свързани с насърчаването на различни продукти и услуги.

Какво е включено в задълженията на ръководителя

Днес надзорният орган е ръководител на средната или ниската връзка, в пряка подчиненост, от която от 5 до 30 служители. Той изпълнява функциите на свързващата верига между ръководството, представители на клиента и изпълнителите.

В процеса на дейност тя установява контакт с всички подчинени отделно, анализира техните лични качества, откривайки силни и слабости, което дава възможност за увеличаване на ефективността на работата, следователно, показателите за продажби.

Задълженията на надзора включват:

• набор от служители и формиране на група изпълнители, свързани с планираните цели, систематичен контрол на техните професионални дейности;
• изпълнение на планирания работен график, проверка на изпълнението на изпълнението;
• докладване на установени формуляри;
• резолюция на конфликтни ситуации, решаване на въпроси в рамките на нейната компетентност.

Искам да стана мениджър - бъдете целенасочени

Позицията на надзора не е само обезвреждане и екип. Жалбоподателят трябва да осъзнае, че този вид професионална дейност предвижда наличието на комуникативни, творчески умения и умения на лидера.

Той трябва да има нестандартно мислене, способността да се анализира не само проста, но и трудна ситуация, ясно планиране на работния процес.

Управляващият работи в екип, което означава основните му качества - скоростта на реакция, търсене, предимно за себе си, познаване на бизнес етиката, комуникационната психология, способността за незабавно възприемане на иновациите. Тя няма да работи на стола на стола - ще трябва постоянно да се премествате от място на място, за да наблюдавате работния процес и анализа на вашите дейности. Ето защо възрастта на надзора често не надвишава 40 години.

Какви права са надарени

При подаване на средните мениджъри има определена група служители, във връзка с която има право на:

1. Достъп до лични карти на служителите.
2. Получаване на информация от счетоводство за условията на труд на своите подчинени.
3. Изисквания от висшите мениджъри за гарантиране на организационната и техническата ситуация за ползотворните дейности на служителите.
4. Назначаване на предложения за възлагане на успешни служители.
5. Участие в подготовката на плановете на фирмата по отношение на тяхната област на дейност.

Силата, която той придобива

На първо място, тя трябва да бъде разбрана: след като е казал позицията на надзора, лицето получава ефективен инструмент за въздействие за други - власт.

Тя трябва да е наясно с присъствието си и да се научи как да го използва, за да повиши ефективността на компанията, а не срещу определен човек. В бизнеса до всичко и всеки трябва да бъде истина и безпристрастно.

Отговорност

Заедно с властите идва допълнителна отговорност. Преди това служителят отговори само за действията си, извършени лично. Всяко решение беше очевидно и обяснено. Сега ще бъде необходимо да бъде отговорен за професионалните дейности на собствеността на екипа.

Супервайзерът трябва внимателно да проучи своята длъжност, като се върне за себе си и да одобри прякото ръководство обхвата на органите и лимитите на отговорността. Те трябва да са сравними!

Ръководителят на входното ниво не трябва да приема повече власт от функционалността, в противен случай те ще трябва да бъдат отговорни за действията на други хора.

Областта на дейността не трябва да се ограничава до външна намеса. Невъзможно е да се позволи объркани служители да управляват други лица, в противен случай ще намали авторитета на главата, с погрешно решение, тя е отговорна за отговорността.

Власт

Вземането на насока за длъжност, служител трябва да предостави на своя орган чрез нови възможности. Тя трябва да бъде доведена до подчиненост, че всички решения от този момент са взети със своето съгласие.

Безпристрастен подход, верни действия и професионализъм ще се консолидират добре в позициите. Супервайзерът трябва да бъде пример за служителите. Всичко това отличава този лидер.

Резултат от работата

Резултатът е основният критерий за определяне на ефективността и професионализма на надзора. Възможно е да ги постигнем само когато властта и високите умения за работа не разпознават не само подчинените, но и лидерство.

Успешният лидер трябва да пренасочи своите професионални качества, зачитане на служителите и техните ефективни дейности в правилната посока, тогава всичките повдигнати цели ще бъдат изпълнени.

Материално възнаграждение

Официалните задължения и обхват на надзора предполагат добри доходи, състоящи се от фиксирана заплата и лихви по резултатите от продажбите.

В големите градове паричната промоция варира в зависимост от 70 000 - 150 000 рубли. В регионите - 25 000 - 60 000 рубли. Наградата на начинаещите служители, например, представителите на продажбите са значително по-ниски. Тук играта на способностите, знанията, уменията и професионалния опит играят.

Услугите на надзорните органи са от 400 до 2 500 рубли на час.

Където можете да научите професиите

Заслужава да се знае, че главата на входното ниво не е професия, а само позиция, стъпка за движение на кариера. Затова нито един колеж или университет не се преподава и не подготвя специалисти в тази сфера.

Възможност за закупуване на известни знания или увеличаване на тях - обучения за ефективност на продажбите, етиката, психологията и бизнес комуникацията, които могат да бъдат изпратени и насоки за подобряване на квалификациите.

Главно, инициативите и квалифицираните служители на ниско ниво се назначават на длъжността надзорници - търговски представители или търговци.

Наличието на диплома в управлението на специалността няма да бъде излишно в този случай, тъй като не е готино и позицията на управление. Амбициозният активен служител на ниско ниво може да бъде подложен на обучение или обучения самостоятелно, което ще увеличи шансовете му да заемат мястото в присъствието на вакантно място.

Но основният аргумент за главата - качеството на лидера, изпълнението, инициативата, целенасочеността и нестандартното мислене, което ви позволява да намерите изход във всяка непредвидена ситуация.

Кариерна стълба

Супервайзер - започнете от управленското кариерно стълбище и ако лицето е насочено към насърчаване и справяне с задълженията си, тя може да кандидатства за насърчаване на персонала.

Успешният служител получава назначение до по-висока позиция справедливо бързо, което е свързано с недостатъка на ефективните лидери.

Супервайзерът и екипът му от професионалисти се оценяват високо на пазара на заетост, така че при липсата на по-нататъшни перспективи за развитие, тя може да отиде на конкурентите.

На средното ръководство мениджърът на управление трябва да последва длъжност: ръководител на катедрата, директор на търговската точка. Но когато уредът, кандидатът трябва да осъзнае, че ще изисква отговорността за екипа. Трябва да сте подготвени за възприемане на нова информация и систематично обучение.

Полезна статия Как да отворите кафене, където да започнете първо.

Прочетете съвместимостта и подравняването.

Видео - Какво прави летищният надзорен орган:

Надзорен орган, щастлив рожден ден,
"Супер" винаги е във всичко!
Нека късметът да бъде придружен от късмет
Всеки нов ден!

Бъдете здрави, по-често,
Положителен винаги улов!
Само за най-добрата надяя
В щастието, в радост, живееш!

Управление на персонала
Проблемът е обезпокоителен
Честит рожден ден,
Надзорен орган, поздравления.

Пожелавам плановете
Вие сте умело отчитате
Контролна работа
Подчинени са управлявани.

Пожелавам ти късмет
Зад гърба си стояха
И в кариера до нагоре
Помощ помогна.

Честит Рожден ден,
Надзорник скъпо
Отидете, за да оставите работата
Нека парите текат реката.

Нека ръководството да бъде оценено
Ще ви бъде ум и натиск,
Награда да даде повече, -
Ще позволи на присъдата ви!

Надзорен орган, щастлив рожден ден,
Усмивка, щастлива да бъде!
Нека желанията да се сбъднат
Запазва кариерата си!

Пожелаваме ви много щастие
Ярки, цветни идеи,
И стомана здрава,
И само добри новини!

Отговорен, внимателен,
Вие сте най-добрият надзорен орган,
Вие сте просто прекрасни
И за този повод -

Желая ви рожден ден
Здраве и богатство
Живеят в радост, стремеж
Уверени и светли.

Надзорен, щастлив рожден ден.
Щастливи и успешни
Нека професията да бъде разкрита
Пред вас по начин на щастие.

Ладще не позволява работа
И нека преминат през всичко,
С умения и познания по случая
Всички го оставят да се зърне.

На всички хора, вие сте най-добрият без съмнение
И надзорът най-доброто сте от всички
Аз сърдечно поздравявам за рождения ден на рождения ден!
Да вървим по делата, придружаваме успеха.

Нека мечтите стават живот,
Нека доходът се размножават.
Нека всеки момент да бъде безупречен,
Във всичко и навсякъде, нека винаги Лъки.

Честит Рожден ден. Искам с всичко и да се справям с всичко, да осигуря пълна поръчка и на работа, и в живота си. Желая ви музикално изслушване, остър поглед, уверени реч, лоялни решения, солидни позиции и развит шесто чувство, искам да работя продуктивно и да живея на широк крак.

Честит рожден ден,
Надзорник поздравления
И умело управление
Пожелавам на персонала.

Така че нямаше престой,
Персоналът беше изтеглен
И всеки човек,
Да се \u200b\u200bизвършва ясно.

Искам да карате кариера
Вървяше уверено
И винаги с вас
Късмет и успех.

Надзорът е най-хладен,
Поздравления заемат.
Рожден ден
Отворете вратите си.

Искам да бъда успешен
Планира да донесе
Никога не падайте
И винаги активно да бъде.

Нека работи попълване
Редовно джоба си
Ще има сили и здраве,
Бие енергийния фонтан.

Ръководител на работна книга Doroshukh Николай

Глава 28: Как бързо и ефективно влизаме в поста на надзора?

За това е необходимо, преди всичко да промени вашето мислене - повишаване на нивото по-горе.

1.

2.

3. Вие не сте помощник търговски представител, който помага да се работи с един или друг клиент според принципа на "правене като мен", вие сте треньор, който помага на търговския представител да анализира действията си в работата с клиенти. Вие сте лидер, който поставя задачите за всяка търговска точка и контролира тяхното изпълнение.

Каква е работата на търговския представител?

Търговският представител работи в добре дефиниран район. Размерът и територията на областта се определят от надзора.

Търговският представител знае поведението и навиците на всеки клиент, той търси индивидуален подход към всеки клиент.

Търговският представител знае ситуацията на всяка търговска точка, тъй като конкурентите работят - цената, забавянето на плащанията и т.н. Търговският представител оценява всеки клиент и защитава интересите си. Той защитава интересите на клиента повече от интересите на организацията.

Търговският представител изпълнява задачите, предоставени от надзора. Той се съобщава на надзора за всяка търговска точка.

Каква е работата на надзора?

Супервайзерът води продажби на възложената им област с помощта на няколко представители на продажбите. Тя установява границите на работната зона на всяка от тях. Супервайзерът работи само с някои ключови клиенти, стратегически важни за организацията. Той познава работната стратегия на конкурентите за всеки атом на клиента. Работата с такива клиенти изисква по-високо ниво на професионализъм, тъй като той трябва да комуникира с професионални мениджъри на тези търговски обекти. Стратегията за продажби на надзора вече е драстично различна от продажната стратегия на търговския представител (виж по-долу).

Супервайзерът определя работата с всеки сегмент в нейната област. Супервайзерът възприема изхода като място на продажба - сегмент, а не като отделен човек, който е свързан с тази търговска точка. Супервайзерът не подчертава вниманието си върху всяка търговска точка и не се взема предвид поведението на всеки клиент в своята област, той определя поведението на сегмента - групи клиенти.

Надзорният орган поставя всеки представител на задачата за всеки ден, че търговският представител трябва да се превърне в задачи за всяка търговска точка.

Надзорният орган се съобщава на ръководителя на отдела за продажби, за да изпълнява задачи за всеки район. Супервайзерът отговаря за работата на търговския представител, а не на ръководителя на отдел "Търговски".

Супервайзер преподава търговски представител, който да работи с клиенти (виж "Как да работя надзора по маршрут с търговски представител?") Основната грешка на надзора е, че той се опитва да демонстрира своя професионализъм в работата с конкретен клиент.

След известно време бях в ситуация, която ми помогна да преосмисля работата си като надзорен орган.

Зададох даден търговски представител за даден ден - да сключим договор с два нови обекта. След завръщането си от района, представителят на продажбите съобщава: "Днес не можех да сключим договор, тъй като нашите условия за клиента не се появиха, той отказва да работи с нас." Следващият път, когато отидох на клиента заедно с търговския представител, за да демонстрирам своя професионализъм на място. Когато пристигнахме на клиента, аз веднага се присъединих към "битката": "Последният път, Сергей (търговски представител) предложиха сътрудничество, но го отхвърлихте. Каква е причината?" Това, което клиентът е отговорил рязко: "Вече съм говорил Сергей, че цените ви са твърде високи за мен, освен това, вече имам постоянни доставчици." Сергей по това време кимна и подкрепи клиента. Моята грешка беше, че аз самият "убеждавам" на самия клиент, а търговският представител спазва поражението ми. Той го изчака.

Оттогава промених работата на работата. Когато комуникирате търговски представител с клиента, аз не се намесвам в процеса, дори и да видя очевидно "поражение". След успешна или неуспешна работа на търговския представител с клиента, аз питам: "Какво ви научи разговорът с клиента? Как се справяте следващия път, ако влезете в подобна ситуация? Давам съвети, както и един или друг. Така вече започнах да работя като треньор (виж "Как да работя надзора по маршрут с търговски представител?").

Каква стратегия за продажбите използва ли търговски представител?

Представители на продажбите, които работят с продукти на FMCG, предимно използват продукта, налагащ стратегията на клиента. По-долу е дадена стратегия за продажби на търговски представител.

1-ви етап (Привличане на внимание) е 10% от целия процес на продажби. На този етап се планира първият контакт с клиента, чиято цел е да привлече вниманието към продукта. Обикновено търговският представител рекламира полезното качество на стоките и изисква въпроси, които интересът на купувача трябва да бъде развълнуван: "Здравейте, аз съм търговски представител за бърз старт. Искам да ви направя предложение за сътрудничество, което ще ви помогне да получите допълнителни печалби. Интересно ли е за вас? " Или "Искам да предложа продукт, който продавате 5% по-скъпо. Интересно ли е за вас? ".

Ако представителят на продажбите успя да заинтересува клиента, се смята, че той достига до целта без много усилия. Той не прекара време за нищо и не заблуждава купувача с дълги разговори.

2-ри етап. Търговският представител определя платежоспособността на клиента. Това е 20% от целия процес на продажби. Правило за търговски представител: "Не губете време за купувачите, които не могат да плащат за стоките." На този етап тя проверява платежоспособността на търговската точка.

Обикновено представителите на продажбите оценяват клиента за няколко критерия: диапазонът, наличието на високо ликвидни стоки, наличието на продукта на състезателя и също така комуникират с продавачите на тази търговска точка и други представители на продажбите. И накрая, вие се интересувате от клиента: "Готови ли сте да работите с нас с две седмици отближаване на плащането? Ще можете ли да платите сметки своевременно? "За да се гарантира, че след представянето на стоките, клиентът няма да каже:" Съжалявам, но работя с всички доставчици с месечно забавяне на плащането. "

3-ти етап (Представянето на стоки) е 30% от процеса на продажби. Целта на представянето е да представи характеристиките на продукта или услугата и ползата, до която купувачът може да преброи. За да представят ефективно своите стоки, представителите на продажбите се обучават от процедурата за манипулиране на клиента, за да се прекъсне съпротивата и да заключи за сключването на сделката.

4-ти етап (Сключването на сделката) е 40% от целия процес на продажби. Това е най-трудният етап в работата на търговския представител. Търговският представител, преди който си струва да продадете задачата, е загрижен за въпроса, какво още да кажа на клиента да го купя? На този етап търговският представител работи със съмнения и възраженията на клиента. Заключението на сделката става естествено преодоляване на съпротива, което всеки купувач има по време на закупуването на нов продукт или услуга. Тази тема, посветена на много обучения и семинари, на които има много различни начини за преодоляване на съпротивата на клиента преди приключването на сделката.

Каква стратегия за продажбите използва надзорен орган?

По-горе, казахме, че надзорът вече не работи лично с клиенти, но извършва продажби чрез търговски представители, с изключение на работата с VIP клиенти, където стратегията за продажбите е напълно различна, защото има практически невъзможно да се работи там с професионалисти.

Стратегия за продажби, която надзорникът използва

Завоевание доверие

40% от успеха в продажбите зависи от това дали организацията ще може да завладее доверието на своите клиенти. Клиентите им позволяват да повлияят на самите организации, на които се доверяват. Направили ли сте някога голяма покупка на някой, който не се доверява? Съмнявам се. Всъщност повечето клиенти предпочитат да купуват продукт с нисък капитал от на кого ще се доверят, отколкото ще си купят високо ликвиден продукт, от който не се доверяват. Ако не сте в състояние да завладеете доверието на клиента във вашата организация, клиентът ще ви посрещне като човек, който "премества" стоките. Клиентите днес имат огромен брой предложения, така че доверието е предпоставка във всяка транзакция.

Работата на надзора е да завладее доверието. Как да го направим?

Контрол на външния вид на търговския представител. Как искате да възприемате клиента? Изображението на търговски представител е образът, който е свързан с клиента с вашата организация. Външният вид на търговския представител трябва да бъде обединен за всички.

Контрол на работата на представителите на продажбите с документация. Ако търговският представител небрежно работи с документацията, тогава клиентът го прави мнение, че в тази организация няма ред.

Мониторинг на представители на продажбите в изпълнението на обещания на клиентите. Всяко неизпълнено обещание е загубен резултат в организацията ви.

Покриване на всички обекти във вашия район. По-голямата територия, която покривате, толкова повече получавате доверие в старите и новите си клиенти. Всеки клиент се стреми да работи с водещия доставчик. Станете този водещ доставчик на вашата територия.

Продажби за контрол на качеството. Преподават и наблюдават работата на търговските представители. Ако повече от 30% от стоките от миналото ще присъстват в следващото посещение в склада на клиента, тогава постепенно ще загубите доверие като важен доставчик.

Контрол на планираната работа на търговския представител. Следването на маршрута помага да се създаде изображение на стабилен и надежден доставчик на клиента. Често можете да чуете възражението на клиента: "Ние вече имаме надеждни и стабилни доставчици". Станете стабилен доставчик.

Търговия на търговски представител за провеждане на ефективно качествено представяне на стоки, контрол върху тази дейност.

Зареждане "за успешен ден. Изображението на търговския представител е свързано с образ на организацията. Ако вашите търговски представители отиват в зоната "Качено" след следващата среща, тогава целият товар се прехвърля на клиенти, които имат мнение, че вашата организация не е добре. "Таксите" Търговски представители с ентусиазъм, така че клиентите да развият мнението, че вашата организация е била успешна.

Анализ на нуждите на клиентите

30% от успеха на продажбите зависи от това колко правилно можете да разпознаете нуждите на вашите клиенти. Нуждите на клиентите постоянно се променят. Супервайзерът трябва да научи как да открие тези нужди. Ако обърна внимание на клиента, те научиха своите спешни нужди, а след това по време на разговор с търговския представител, клиентът ще се почувства спокоен и ще бъде готов да му се довери. Ако клиентът усети, че можете да му помогнете, той ще стане откровен с вас - ще повери проблемите и грижите ви. За да определите нуждите на клиента, предлагам да използвам стратегията "3-3-3" (виж част 3 "Работа с клиента").

Освен това надзорът трябва да определи своята конкурентна среда. Кои са вашите конкуренти? Как вашите конкуренти решават проблема с потенциалните ви клиенти? Ако разберете, че продавате конкурентите си, можете да разберете, че те не продават или как най-добре можете да решите проблема на клиентите си, отколкото те.

Общувайте с клиентите си. Като ръководител, аз проведох проучването на клиентите си и установих, че те обичат да работят в нашата компания, че трябва да подобрим и това, което нашите конкуренти се различават от нас.

Демонстрация на проблеми решаване на проблеми

20% от успеха на продажбите зависи от това каква уникална оферта можете да предложите на клиента си. На този етап клиентът трябва да покаже как стоките или услугите, които притежавате, могат да задоволят нуждите му. Вашият продукт или предложение трябва да са специални за клиента и да бързате към очите му. Ако сте същите като всички, не говорете за това някой. Много надзорни органи учат представители на продажбите, за да демонстрират качеството на стоките, опаковката, дизайна и т.н. Работата на надзора е начинът, по който можете да предложите клиента.

Пример за лична практика.Когато продавате идентичен продукт, сме изправени пред задача как да убедим клиента да работи с нас. Ние анализирахме работата на конкурентите, намерихме своите силни и слаби страни и разработихме опция за работа, на която клиентът, закупуването на продукт с нас получава подарък. Като подарък използвахме високо ликвиден продукт. Защо използвахме тази конкретна стратегия, а не като стратегия за отстъпка и забавяне? Необходимо е да се разработи такава система на работа, която е много трудна за копиране. Знаехме, че конкурент няма да може да копира нашата услуга, тъй като няма достатъчно средства. Но ние сме уверени, че след известно време ще трябва да разработим нова стратегия, защото рано или късно един състезател ще атакува нашите пети.

Най-добрите организации, за разлика от посредственото знание как да адаптират стоките си към нуждите на клиента.

Направи сделка

10% от успеха на продажбите зависи от това как търговският представител ще може да продава стоки или услуга. Ако сте направили всичко, за да завладеете доверието на клиента, анализирате своите нужди и предложихте тяхната уникална оферта, тогава 10% от успеха на продажбите зависи от стратегията за продажби на търговския представител.

Клиентът не издържа, когато нещо, което искат да се приплъзват насилствено. Клиентът иска да вземе разумно решение. Ето защо, в процеса на продажба, опитайте се, така че той работи в търговската представител по никакъв начин впечатлението е, че той го показва или манипулира.

Memo Manager за това как бързо и ефективно да влезе в позицията на надзора:

1. Забрави, че сте търговски представител. Вече сте линеен лидер, който управлява продажбите с други хора.

2. Забрави, че работите лично с всеки клиент. Работите с група клиенти, които се разпространяват от сегменти.

3. Вие не сте помощник-търговски представител, който помага да се работи с един или друг клиент. Вие сте лидер, който поставя задачите за всяка търговска точка и контролира тяхното изпълнение.

4. Станете треньор за вашите търговски представители.

5. Следвайте стратегията за продажбите на надзора: завладявайте доверието на клиентите, анализирайте техните нужди, развийте уникална оферта, представители на продажбите на влакове да работят със стратегията, която сте се развили. Не забравяйте, че управлявате продажбите, че търговският представител е "инструмент", с който комуникирате с клиента си.